最近，椰树又火出圈了，不过这次不是因为“尺度太大”，而是太保守了。

画风突变，椰树这又是整哪一出？

椰树变“保守”了？

在椰树集团官方微博发布的“培养正副总经理学校第八期招生”宣传海报中，引起社会关注的招生海报中称提供高额年薪、入学即有车有房等诱人条件：

比如，此次招生比前六期招生工资提高50%，其中本科生年薪涨至24万。并且，升任集团副总后年薪从原108.69万元涨至155.27万元，而且上学第一年入学免学费。本期招生共50名，招生对象为大学本科及以上学历，年龄在28岁及以下人员。

不过纳食发现，其与椰树集团去年发布的招生海报几乎“如出一辙”：仍是“红蓝黑黄+粗体字条块”，熟悉的文字、熟悉的画风，一看就是椰树标志性的“泥石流”广告风格；员工待遇也几乎是一模一样。

唯一不同的是，模特裹得更严实了。徐冬冬和启子这对黄金搭档，他们身着传统的婚庆服，把自己包裹得严严实实，仿佛是要去参加一场盛大的婚礼。

就连之前走性感路线中的“女人有女人味，男人有男人味，椰树牌有鲜榨原味”都变成了“结婚生子喜庆，升学成才喜庆，生日添寿喜庆”等文字。

毫无疑问，画风突变的椰树又引起了热议：

有网友表示：这种独特的审美有一种被诈骗的感觉。

也有网友建议：能不能把中国从古至今的汉服婚服以及少数民族婚服，都拿着椰树椰汁拍一遍。

更有表示，看着像是要噶肾的感觉.....

椰树要重攻喜庆市场了？

如果用一个词语形容椰树的品牌风格，想必不少人脑子里都会蹦出“性感”、“土味”、“擦边”之类的词儿。

论性感，椰树的产品包装上，是“大嫂”徐冬冬曼妙的S型身材，这动作数十年如一日未曾变过；

就连尺度大到不好意思让人挂墙上的代言人泳装挂历，椰树也是每一年雷打不动地必出。

论擦边，椰树直播间不卖货，里面尽是美女和帅哥在热舞，还很贴心地分成了男擦号和女擦号，避免网友们跑错地方。

一句“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味”的大方解释，让网友们纷纷对椰树竖起了大拇指。

毫无疑问，这款创立于1988年、号称从小喝到大的国民饮料，有着极其广泛的市场与受众基础，却因为自身长期且持续的性感营销饱受争议。

但从这期招生海报的细微变化中，不免让人猜测：椰树是否要对喜庆市场加速进攻了？

一直以来，碳酸饮料、果汁、椰汁等国民饮料占据着婚宴的酒水清单。虽然椰树椰汁一直是椰汁行业毫无争议的老大，但此前椰树并未深度绑定喜庆场景，反而在行业中形成了别具一格的营销风格。

值得一提的是，在今年2月，椰树椰汁代言人徐冬冬在官微上高调官宣订婚后，也曾表示“婚礼专用饮料，我们椰汁”，或许也是在为椰树椰汁和喜庆消费场景的绑定进行预热。

或许，绑定喜庆市场是椰树的下一个新故事。

年销超50亿，椰汁营收创新高

虽然如今的“椰树”一直饱受争议，但不可否认的是“椰树”是成功的，在竞争激烈的饮料市场上保持了30多年来不败的神话。

据公司官网，椰树集团36年长盛不衰，连续11年（2010年——2020年）位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名，现有6000多名员工、年产值40多亿元、年上缴税金6亿多亿，正在扩建向百亿产值目标迈进。

而在日前海南省企业联合会、海南省企业家协会联合发布的2024海南省企业100强、制造业企业50强、服务业企业50强名单中，椰树2023年以超50亿元的营收位居第44位，营收业绩再创历史新高。

另据根据企业公布数据，2023年椰树集团实现全年总销量70万吨，同比增长10.26%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。据了解，椰树集团依托企业改革和严惩干部腐败等举措，实现快速发展，已连续14年（2010年-2023年）位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名。

在“土味”营销策略下，椰树一直被嘲笑，但也一直被关照。此前，椰树集团发布喜报表示，椰树集团表示，“我从小喝大”椰树牌椰汁广告风波和2021年“椰树”培养职业经理学员招生广告风波时应对决策成功，合计引起5亿多人次网民关注，再次提升“椰树”品牌知名度，促进销量持续逆势增长。

椰树的故事也告诉了我们一个道理：当一个品牌处在争议中心的时候，它本身就已经获得了成功，并具备了竞争对手无法忽视的条件。